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2005/08/20

2:8

「2:8の法則」というものがあります。
ビジネスの世界ではとても有名な法則でイタリアのパレートという
経済学者が発見した事から「パレートの法則」とも言われます。
要するに「2割の金持ちが世界の8割の富を牛耳っている」事です。

ある業界のシェア8割はその業界のトップ2割の企業が占めていますし、10人の営業マンがいる会社ではそのウチ2人の営業マンだけで会社の営業売上の8割を稼いでいます。
おもしろい事にこの法則は自然界にも当てはまってるという法則で
蟻が集める全食料の8割は働き蟻のウチ2割の蟻が集めてくるんだそうです。

ちなみに・・このトップ2割の蟻だけ集めてやると・・この2割の中でまた働きの悪い8割と働きの良い2割に分かれます。

サッカーに関して言えば・・
グッズ売上の8割を占めるのはトップ2割のサポという事になります。逆にこのトップ2割を無視するような事をすれば売上は8割ダウンしてしまうって事です。

だから、ビジネスの世界ではマーケティングを重視するんです。
トップ2割が何を求めているか??
これを見誤ったり、無視したり・・上から押し付けてれば確実に失敗するんです。

ほんの2割であってもそこには売上・観客動員の8割が後にある事を忘れちゃヤバイです。

VVNのフロントがそうでない事を祈ります。

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